EBK HUSE ønskede at styrke deres tilstedeværelse på Facebook og Instagram gennem annoncering, med primære fokus på at anskaffe sig nye kunder, men også med henblik på at øge brandkendskab generelt.

Vi valgte at aktivere hele EBKs købstragt gennem forskellige kampagnemålsætninger, der passede til de enkelte segmenter. Dvs. at vi Top Funnel gjorde brug af målsætninger som Rækkevidde og Interaktion. Til Mid Funnel brugte vi Trafik og Lead Ads. I Bottom Funnel gjorde vi udelukkende brug af Konverteringer. 

Vi startede derfor med at bruge energien øverst og midt i tragten, og når der så var data nok skiftede vi fokus til den nederste del. Den data vi skulle bruge, udsprang fra de konverteringshændelser vi havde opsat på EBKs website. Disse var værdifulde handlinger som personer foretog på hjemmesiden, som f.eks. at hente en prisliste, booke et møde eller bestille et tilbud. Når Facebook Pixel’en havde indsamlet nok data på disse hændelser, kunne vi begynde at optimere mod dem i vores konverteringskampagner.

Målgrupperne vi primært brugte til at indsamle data til konverteringshændelser, kom fra EBK selv i form af forskellige kundelister. Det gjorde at vi kunne lave nogle virkelig gode lookalike målgrupper, da kilderne både var af høj kvalitet og der var mange personer i dem. Listerne i sig selv var også rigtige gode til at ramme meget varme målgrupper til specifikke konverteringskampagner.