Sandberg ønskede at hæve konverteringsraten på deres webshop gennem annoncering på Facebook i europæiske lande, hvor de havde en stærk online tilstedeværelse. Der var ydermere et ønske om at udbygge deres mailliste.

Planen i forhold til at hæve konverteringsraten var at fokusere på et land af gangen. Når vi havde fået udarbejdet et effektivt setup der fungerede, rykkede vi videre til næste land i rækken. De setups vi byggede var en kombination af kampagnemålsætningerne Konvertering og Salg fra katalog. Her gjorde vi brug af Sandbergs store produktkatalog samt videoer til opbygning af kampagner til både kolde og varme målgrupper. De kolde målgrupper blev præsenteret for specifikke produktannoncer, der var mere specielle eller unikke og dermed fungerede godt som blikfang. Når vi så havde drevet personer ind forbi Sandbergs website, blev vores Dynamic Product Ads retargeting flows igangsat, der havde fokus på forskellige USP’er som kvalitet, brugervenlighed og tryghed.

En vigtig ting vi gjorde anderledes i vores kampagner, der havde en stor effekt, var at ændre optimeringshændelsen. I vores analyse af de tidligere kampagner Sandberg havde kørt, kunne vi se, at “Køb” var valgt som optimeringshændelse. De havde dog ikke i nærheden af de køb, der skal til, for at Facebook har nok data til at afslutte læringsfasen og sikre en effektiv og stabil levering af annoncerne. Denne ændrede vi derfor til “Tilføjelse til kurv”, da der på denne optimeringshændelse var langt mere data at tage udgangspunkt i.

Til udbyggelse af maillisten gjorde vi brug Facebook Lead ads, som er en virkelig effektiv måde at vokse sin liste større på. Guleroden for at tilmelde sig nyhedsbrevet var muligheden for at vinde fede Sandberg præmier samt modtagelsen af relevante produktnyheder. Ved denne kampagne kunne vi bruge dataen fra de personer der allerede var på Sandbergs nyhedsbrev. Dette var nemlig den perfekte kilde til en lookalike målgruppe, hvor Facebooks algoritme finder personer der minder om den angivne kilde.