Sociale købemotiver
De sociale købemotiver omhandler de sociale relationer der er ved at lave et køb. Hvad gør at man køber en iPod frem for enhver anden MP3 afspiller? Eller en iPhone frem for en Android telefon. Til det er sat 4 købsmotiver, som beskriver forskellige forbrugere:
- Bandwagon-motiv – Hopper med på bølgen. Personen køber noget fordi andre gør.
- Snob-motivet – Køber noget fordi det sociale motiv gør at man bliver speciel. Man køber noget andre ikke har.
- Veblen-motivet – Her er købemotivet monetær velstand. Man skal have det, som er dyrere end de andres.
- Thrifty-motivet – Her handler det ikke om det der er dyrest, men om det der giver den største værdi for pengene.